丁磊:做年轻人最喜欢的音乐



人生是个积累的过程,你总会有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。

                                                                                                                 ——丁磊

丁磊,网易的当家掌门人,坐拥1250亿财富的互联网巨头,他没有大佬的严肃,也没有富豪的奢华,相反与月开支仅仅几千元的简朴生活形成鲜明的对比,他在网易云音乐中分享自己最爱的歌曲,推崇一切让生活更加美好的事物,被网友亲切地称为“丁三石”。这个IT男爱美食、爱音乐、爱生活,一手打造了互联网公司中最有情怀的网易,涉及门户、游戏、邮箱、教育、音乐、电商,其中网易云音乐承载着丁磊的音乐梦想。丁磊这样说道:“音乐代表着美好的精神寄托,是一种催人向上的力量,这也是我们做网易云音乐最本质的东西。”


创业时代:敢于挑战的丁磊


早在1977—1978年,丁磊通过各种渠道收集磁带,“压力大的时候,我都是听着录音机里的歌撑下来的。”谈及少年的音乐记忆,丁磊认为音乐给自己带来了自由,在音乐的世界上觉得很快乐,正是音乐帮助丁磊获得了精神上的富足。

从电子科技大学毕业后,丁磊回到了家乡,成为了宁波市电信局的一位技术工程师。稳定的工作、较高的待遇,自然被人们认为“金饭碗”。但对于怀着不羁梦想的毕业生来说,没有挑战就意味着对激情的抹杀,1995年丁磊从电信局辞职,遭到家人的强烈反对,但他去意已定,一心想出去闯一闯,他这样描述自己的行为:“这是我第一次开除自己,人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的,有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。” 


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丁磊在选择城市同样考虑过,95年的浙江不是做IT的好环境,比较保守,广州自从邓小平南巡讲话后,经济发展很快,临近香港,思想意识比内地开放。初到广州,丁磊去了很多公司面试,凭着自己的耐心和实力,终于进入美国数据库Sybase公司做编程工作,后来由于一些原因跳槽到ISP担任总经理技术助理,工作之余,丁磊开始思考自己的未来,打算凭借着踏实的技术和行业人脉自立门户,当时没有人教怎么创业,没有一本书教怎么当老板,自己便一点点摸索,网易就这样在1997年诞生了,也是希望上网变得简单一些。公司房间只有8平米,没空调,就是这样一间小小的屋子,丁磊带领团队,一开始抱着尝试的心态,做免费个人主页,让网友上传个人主页到服务器,当时中国互联网用户不到10万,结果2万人申请免费个人主页,网易成功排位CNNIC年度最佳网站第一名,个人主页的大热,直接决定了网易早期作为门户网站的成功。最初的日子是艰难的,后来,一位熟知丁磊的女性朋友说,他后来精湛的“厨艺”和“古筝”弹奏,从某种程度说,就是那段日子“苦中作乐”的明证,也可以说是这种乐观和勤劳的性格,成就了今天的这位“创业大亨”。

公司迫切想找到盈利主要的方式,开放中文搜索引擎,失败,买一套 Hotmail 系统,在中国建免费邮箱站点,Hotmail 出价太贵,不服输的丁磊自己研究他们的结构,自己开发。7个月后,功能强大的网易免费邮箱系统写好了,就是现在我们熟知的 163 邮箱。当时,免费邮箱一个产品就为网易挣了几百万,网易终于有了第一个盈利点。

偶然的机会,丁磊得知网上广告的盈利空间巨大,商业头脑灵敏的他迅速嗅到商机,意识到网上广告将是网站最有前途的收入点。1998年 6月,网易首页向门户改版,网易门户正式上线,带来的广告收入在1998年短短4个月的时间,就达到了10多万美元,整个98年,网易利润达到了400多万元。凭借着免费邮箱和门户广告,2000年,网易公司在纳斯达克正式挂牌上市,29岁的丁磊完成了绝大数人一辈子都没有完成的事。2003年,10.76亿美元的身价,丁磊荣登福布斯中国富豪榜第一位。网易逐渐转型,生产出了大家现在熟知的网易游戏、网易严选、网易公开课、网易有道词典、有道云笔记、网易云课堂、网易考拉、网易蜗牛、网易军事、网易养猪场等众多领域的APP和基地。


网易云音乐:丁磊的音乐社交梦想


除了卖红酒,养猪之外,丁磊还有一个多年未变的爱好,痴迷于小众音乐,丁磊有浓重的电台情节,当年考大学,压力很大,丁磊一边听着电台音乐一边把书读完,他自然被打上重度音乐发烧友的标签。据说丁磊吐槽——现有的音乐产品不能给他带来当年听电台或者跟朋友圈的朋友在一起时有人介绍好音乐的感觉,便在2012年有了将社交功能与音乐功能进行融合的想法,为了实现自己的音乐梦想,丁磊决定自己做一个“有社交功能”的音乐平台,让“很多热爱音乐的人在这个平台上分享美妙动听的音乐,为独立音乐人提供一个发唱片的平台,为人与人之间构筑一个交流平台。”这个平台就是网易云音乐,丁磊把网易云音乐定位为一种“移动音乐社区”的新形态,围绕音乐的发现与分享,用户可以定制自己的音乐世界,建立属于个人的圈子,他希望网易云音乐能为中国千千万万的独立音乐人打造一个最好的传播渠道和空间,支持音乐产业的发展。

网易在PC端的音乐产品布局并不晚,其MP3搜索功能比百度做得还早,但在该领域始终不得要领,移动互联网给网易带来了新的灵感。那时,酷狗和多米角逐市场第一的位置,百度音乐开启了新一轮品牌升级,QQ音乐推出移动APP,月活超2亿,天天动听用户量逼近2亿,音乐软件领域可谓红海一片,如果比音乐产品,网易可谓起步太晚,丁磊便决定着重于音乐社交。丁磊拉着一群网易高管讨论网易音乐的可行性,其实丁磊直接过问的项目凤毛麟角,但网易云音乐是丁磊亲自主抓的项目,为尽快让网易云音乐上线,他还挖来了在音乐圈颇有名气的王磊,让其担任网易云音乐的高级总监,负责产品的孵化。据说,当时做音乐的团队有20个人,连续4个月推出的版本,都被丁磊否决掉了,仅是云音乐播放界面模仿的老式唱片机光盘的转动,前后被丁磊微调20多次,最后确定为一分钟3转,他说这是让用户感受最舒适的速度。

2013年网易云音乐成功出世,与市面上存在的传统的数字音乐软件不同,云音乐提供用户发现音乐的方式,不以专辑或榜单为线索,而是以大牌推荐、用户建的歌单、社交、音乐指纹技术为核心功能,开创了独特的“社会化发现与分享”机制。其中用户的关系链也是发现音乐的一条重要线索,除了通过绑定微博、人人网、豆瓣网、手机通讯录导入用户关系,也可以直接关注感兴趣的陌生用户,这类用户的发现渠道包括地理位置了解周边人的听歌状态来决定是否关注或互动。这是网易杭州研究院的成果,也是网易旗下首个独立融资的产品,云音乐以人为中心,创造出了清新且温暖的音乐世界。在产品设计方面,云音乐化繁为简,在当时一众功能冗杂、按钮繁多的APP中,云音乐凭借简洁、干净的UI界面被誉为音乐APP届的一股清流。播放界面面对当前所播放歌曲的操作,包括收藏、下载、评论等功能设计简洁大方,播放界面的黑胶片设计,融合独有的毛玻璃效果,显得既古典又新潮,符合了年轻群体的审美习惯。

仅花费两年时间,注册用户超过1亿人,初期市场策略是在用户获取上避免与巨头直接竞争,利用长尾效应,抓住互联网时代低成本的特点,关注音乐市场正态分布中的尾部部分,选择电子音乐、民谣、摇滚等小众音乐、独立音乐人作为特色,获取不稳定、不被重视、自传播性强的用户。与大多数互联网巨头相比,网易最大的不同在于其“产品型公司”的特质:不与竞品相比较,唯一的标尺是用户的体验,网易云音乐的崛起能够很好地体现这一点。

对于云音乐,丁磊强调工匠精神和品味。有一段时间,丁磊发现有些音乐人自主上传的作品音质不够高,达不到云音乐对高音质的要求,影响用户体验,因此他在工作群中建议,要求相关负责人在音乐人后台中添加一个限制功能,即达不到320k的作品不能上传,这让入驻的音乐人们逐渐形成了一定上传高音质作品的习惯。                                                                                                            

其次人文情怀是云音乐在具体运营时的又一大特色,云音乐被用户称为云村,用户自己是村民,丁磊亲切地被称为村长,既当老板又当产品经理的丁磊对云音乐的苛刻程度可谓极致,云音乐浸润着丁磊的兴趣爱好,经过3年的市场厮杀,市场占有率仅次于QQ音乐,成功将虾米音乐、天天动听等一众传统豪强甩在身后,完成了属于在线音乐新贵的逆袭。在音乐这个战场,网易云音乐是个不折不扣的迟到者,对产品的理解却是最独到、最贴近用户的,2019年云音乐用户已破8亿,入驻明星1500位,入驻原创音乐人高达2万位。

乐评是网易云音乐一道独特的风景,也是情感和音乐的一种结晶。网友在听歌时可以看评论,评论大多是每个人和歌曲之间的故事,每个人都能在歌曲里想起曾经,能在评论里看见别人的故事,网友们通过一首歌、一个歌单、一句评论连接起来。丁磊亲自为乐评书作序,乐评书上线后,不但引发购买风潮,还在短时间内获得了热议。2017年3月,云音乐在云村成千上万条评论中精心筛选出5000条优质乐评,铺满了杭州地铁一号线某个专列,主题为“看见音乐的力量”,分享音乐中的感动,引发社交网络的刷屏现象,最终数据显示,云音乐不仅获得了全网大范围的关注和讨论,各项榜单数据大有提升,在APP  Store中的音乐排行榜从第三名升至第一名,免费排行榜也从35位升至16位。

2018年1月,网易云音乐在北京团结湖地铁站,搭了一条镜面长廊,不仅如此,乐评瓶身,乐评专机、乐评编集成书也是网易云音乐的上线新玩法。云音乐经常会用这种方式吸引年轻用户的注意力,因为云音乐主打有情感共鸣的音乐社区,想让用户感受音乐的感动,寻找音乐中不一样的故事。


跨界歌手:丁磊的文艺心


可以说,网易云音乐承载着丁磊多年来的梦想,作为一个特别喜欢音乐的人,丁磊本人在云音乐以本名出现,自称“网易UFO”,个性签名是做音乐,是为了灵魂的对话与沟通,邀请中国数亿手机用户跟他一起“发现好音乐、分享好音乐”,成了云音乐最忠实的用户,也成了这片自留地不折不扣的超级网红。他拥有10万+粉丝,听歌排行8632首,涉及佛乐、瑜伽音乐、粤语歌曲、二次元动漫、上海民谣等多种类别,他几乎每天都更新自己的音乐主页,有时一个月的动态消息多达100多条,为用户推荐好听的小众音乐、分享私家歌单、发表对歌曲的感悟评论等,其音乐品味也受到了网友的热捧。

丁磊对于音乐的认真诚恳态度,确为互联网行业内独树一帜。丁磊钟情于音乐、把它作为梦想在业界已是公开的秘密,后来丁磊亲自上阵发布网易云音乐,携手林志玲合唱《带我飞》,由林志玲作词,周杰伦谱曲,这让丁磊成了第一个推出个人MV的IT界大佬。MV的发布,让丁磊好好过了把歌手的瘾,可谓是互联网行业“跨界发展”的新锐。丁磊首次发声便把这首歌放在网易云音乐首发,也充分凸显了他对网易云音乐的重视。

丁磊这样评价网易云音乐:“我们给千千万万的中国人提高了他的品味,扩大了收听的广度和泛度,这个是一个巨大的创新。” 



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