不奋斗无青春,她用创业致青春

2006年,一位20岁出头的福建姑娘只身一人来到北京开始了她的职场生涯。由于大学毕业于江西司法警官职业学院法律事务专业,所以她的第一份处置银行不良资产的工作,做得也算顺手。工作几年后,她不甘心只做一名普通员工,在积累了一定经验后,便抓住机遇开启自己的事业。

此时,她已是两个孩子的母亲,加之国内金融行业风起云涌,无数创业者如雨后春笋般涌现,但面对竞争者,她没有退缩,因为她是一个敢想敢做的人。

第一次创业,由于选择合作伙伴的失误,导致了公司夭折。但她凭借坚强的意志,总结教训,迎难而上,在创业道路上毅然迈出第二步,即是现在的“方中联合”。

她就是赖丽虹。

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图为:赖丽虹

编者:您能简单介绍一下“方中联合”吗?

赖丽虹:方中联合主要是协助商会会员企业解决融资难、融资贵、难融资等问题。我更愿意把方中联合比喻成一个金融超市,项目融资、股权投资、过桥垫资、财务顾问、法务咨询就是货架上陈列的产品,而我自己是这个超市的店长。我们方中联合经常举办主题讲座、主题沙龙等活动,为到店里的各类企业提供金融产品。

编者:您是怎么想到做现在这个金融投资顾问行业的呢?

赖丽虹:十几年前,我开始涉及并从事金融行业。毕业后的第一份工作是在东方资产管理公司,工作内容是处置银行的不良资产,第二份工作是在一家浙商的担保公司从事担保工作。后来因为在这个行业久了,再加上福建人的性格,认准一样东西,就会坚持到底,所以会在金融领域一直深耕下去了(很自豪地说)。

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编者:您是学法律专业的,后来转到金融领域,跨专业工作有遇到困难吗?

赖丽虹:这并不冲突。其实除了我上学所学的法律事务专业外,还修了司法警察专业,而且这两个专业跟我目前的工作内容是密切相关的。例如,第一份工作要出庭受理不良资产的案件,第二份工作要处理担保工作中的合同审核、资金往来、项目把控等,都会用到法律知识。由于出身法律专业,我会用“律师”思维来看待工作上一些问题,养成了认真严谨的态度。

编者:您创业进程中遇过什么困难吗?

赖丽虹:有的。2014年与温州的一位非金融行业的朋友一起开了一家资产管理公司,我是以技术形式入股,主要负责团队建设和市场开拓。在运作了一段时间后,发现彼此有很多的想法不能达成一致,导致市场开拓的速度缓慢和资金消耗速度过快,最终导致公司经营的停滞。总结教训,一是当年自己太年轻,经验不足导致选择合作伙伴的失败,二是要与行业内人士合作,这样才能够在创业过程中形成互补,长期深入合作,最终走得更远。三是要与有资金实力的企业合作。所以,2016年至今,我一直独立运营方中联合,而且经营得还不错。

编者:创业有风险。假设您创业失败了,您会怎么办?

赖丽虹:如果失败了,我不会害怕,而且依然会选择金融行业,深刻反思为何失败,在哪里跌倒就从哪里爬起来,对得起自己交过的“学费”即可。我始终认为想做的事情一定要去做,做了至少有一半的机会成功,如果没有做,连一半的机会都没有。(从容地说)

编者:在创业过程中,您有遇到帮助过您的人吗?

赖丽虹:有很多对我有帮助的人,2010年开始与浙江商人打交道到2012年与福建商人打交道至今。商会的会长和秘书长给我很大的帮助和支持,提供了很好的平台,使我可以为商会内部的企业提供金融服务。其次,我们也很珍惜每次服务客户的机会,随着时间的积累,在商会内部形成了一定的口碑,从最初为一个商会提供金融服务到现在为十几个商会提供金融服务,逐渐形成了区别于其他同类型金融服务公司的竞争优势。

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方中联合投融资沙龙活动

编者:方中联合公司现在遵循的企业理念是什么?

赖丽虹:我们遵循“诚信、专业”的服务理念。诚信是所有从业人员在职业活动中必须且应该遵循的行为准侧,是建立行业之间以及人与人之间互信互利、良好互动关系的道德标杆,是一个行业、一个企业、一个经营者最可贵的无形资产。一个企业的信用不好,终会在市场竞争中被无情淘汰出局,这是经济社会发展的必然规律。只有诚于内,方能信于外。内在的诚加上专业的服务,方有资格攀登行业之巅。

编者:与同类型的金融服务公司相比,方中联合的优势有哪些?

赖丽虹:我们的优势是很明显的,最主要的是服务对象的区分。首先我们的服务对象是商会单位,其次是闽商的商会。闽商的特点就是比较团结,互帮互助。在各位老乡的大力支持下,我们逐渐成为商会的金融服务中心,服务对象也大幅增长。这是区别去其他同类型金融公司的地方。

此外,我们的业务相对聚焦和集中,这是其他金融机构所不具备的,因为他们的服务对象是分散的。

编者:方中联合在发展的过程中有遇到什么阻碍吗?

赖丽虹:2016年以来,我主持方中联合运营,业务整体呈上升趋势。目前最大的发展瓶颈是,我们团队整体上比较年轻,管理层人员相对短缺。对标同类型的金融服务类公司,我们占有绝对的优势,但是我们现在是区别于同类型的竞争对手。我们的客户群主要是商会内部会员单位,每个商会是由好几百甚至上千家的企业组成,我们的营销人员每人对接至少2家商会,按此比例推算,我们营销队伍与管理人员的数量还有很大的提升空间。

编者:咱们在审核企业是否符合放款要求的指标是什么?

赖丽虹:通过风控系统。首先,每项金融产品都会有自己的风控体系,例如对接银行系统的,会按照银行的执行标准;如果是自由资金放款,就按照自由资金的执行标准。其次,我们也会根据企业的运营模式、资金用途、还款渠道及期限等来帮企业定制个性化的金融产品和服务。

编者:您觉得在经济新常态与“双创”时代下,如何为中小企业提供更好的金融服务? 

赖丽虹:我们目前合作的企业多为小微且偏实体企业,现有的业务模式完全可以满足他们的需求。对特殊行业性质的企业,我们会配合政府的相关政策,为他们选择个性化的金融产品与服务,精准帮扶。

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支乡会

编者:作为资深业内人士,您认为该如何消除金融机构、平台、企业客户之间的信息不对等现象?

赖丽虹:多沟通、多交流,抱着一颗赤诚的心为老乡提供专业且有价值的服务。

编者:您2006年入行以来,2008年爆发了亚洲金融危机,中国经济也发现虚拟经济泡沫,环境也很复杂。面对现在经济下行压力,是什么让您坚持下来?

赖丽虹:首先我认可金融行业。其次是金融行业的市场空间非常大。虽然目前大环境不确定性有所增加,但正因此过滤掉了一大批投机取巧的企业。能留下的,是相对已经就站稳脚的务实进取型企业。服务这样的一大批合作伙伴,正是我们方中联合的机会所在。

再次是借助商会平台,我们能有机会成为商会的金融服务中心,可以为更多有需要的企业的事业大发展大繁荣略尽绵薄之力。

最后,就是在闽商这个圈子里,有一群真诚热心的前辈给与我很大的鼓励与支持,使我愿意为老乡提供与资金有关的服务,能够帮助老乡解决问题,我很有成就感与归属感。

编者:在事业起步之初,您家人是什么态度呢?

赖丽虹:他们都很支持!有两个孩子后,我更有压力。我出来创业,必然要在家庭部分有所取舍,此时此后,家庭都是强大的后盾,给予我力量与勇气。金融行业的风险还是比较大的,但是家里始终选择支持我放手去做。创业像上战场征战,而家庭则像是坚不可破的城池。我可以全心全意地去打仗,而不用担心城池会被攻占。这感觉很棒!

编者:现在方中联合的发展怎么样?

赖丽虹:首先是我们团队的专业水准和服务质量得到了商会的认可,其次是与产业链上下游的很多知名企业有战略合作关系,为我们的后续发展打下了很好的基础。目前正式签约合作的商会有北京文化创意产业投资商会、北京厦门企业商会、北京龙岩企业商会、北京永定企业商会、北京上杭企业商会、北京长汀企业商会等20多家,服务会员企业2000多家。正在洽谈签约的有:北京福州企业商会,北京泉州企业商会,北京茶业企业总商会,北京莆田企业商会,未来我们要与在京的所有闽籍商会签约合作。合作的银行和金融机构包括工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、招商银行、北京银行、华夏银行等,世联金融、国美金融、神灯金融、中金投、91金融、京东金融、华信典当、宝瑞通典当、祥和瑞通典当、融时代等。

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《企业融资渠道及技巧》主题讲座

编者:您对方中联合未来有什么期许吗?

赖丽虹:首先是继续开拓市场。未来三至五年,在全国一二线城市开设分公司。其次是创新商业模式。把为商会为闽商服务的商业模式打造成金融市场上独有的模式,成为区别于其他同类型公司最大的竞争优势。再次是形成服务标准,打造一套专门服务闽商企业的金融服务流程。

编者:方中联合投资一些初创企业时,您是如何挑选企业的?

赖丽虹:首先,投资投的是人,比如会衡量企业主要创办人或创始团队的事业心、价值观、重要社交圈等,结合这些因素分析他(们)是否具备成功创业的素质。其次,我们会选择利于我们未来业务发展相关联的行业,这样更有利于打造我们的共同市场竞争力,为我们的业务形态打造护城河。最后,我们也会结合市场的大环境,投资一些发展势头比较好的产业,比如电子商务、互联网、餐饮行业等。我们希望所投资的这些企业将来可以成为一个个的产业集群,拥有更多的发展机会。

编者:您如何看待品牌?

赖丽虹:我认为产品本身是没有生命力的,只有产品而没有品牌,或只有贴牌而没有品牌的企业更是没有生命力和持续性的。所以,我们今后要做全国市场,就要增强品牌意识,形成自己的品牌,这样才会有更多的人认识进而认同方中联合,并且知道方中联合是做什么的,能为他们带来更多价值。

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科技政策里的真金白银


编者:您现在怎么看待自己的事业?

赖丽虹:我会把方中联合当成人生最大的事业去奋斗一辈子,三至五年内在大城市开始分公司只是“万里长征第一步”。长远看,我们还要做很多调整,如运营战略、人才战略、品牌战略等。

编者:方中联合现在也做P2P,您对这个领域是怎么看的?

赖丽虹:方中联合目前只做线下业务,随着业务的发展,在合适的时机也会做线上业务。我认为做P2P,要抱着一颗真诚的心为终端提供优质的服务,诚信是企业的立足之本。非诚贾不得食于贾,非诚工不得食于工,非诚农不得食于农,非信士不得立于朝。

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《如何让口袋里的钱生钱》主题沙龙


编者:您如何看公益?

赖丽虹:公益是肯定需要做的。做企业,要担负起社会责任,慈善无大小,有舍才有得。

编者:感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访,祝方中联合越来越好,谢谢。



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